Чтобы тебя не взяли на работу
Три трудовых книжки я отработал – на каждое из образований. Три вкладыша говорят о десятках собеседований, которые я прошёл и ещё о сотнях, которые не прошёл. У меня сложился определённый опыт. Хочу привести ситуации, которые точно не помогают на встрече.
Как вести себя на собеседовании
Не собираюсь делиться десятью “успешными пунктами”, как пройти собеседование – уж я здраво отдаю себе отчёт, что это процесс со многими неизвестными. Я провёл порядка 1 тыс. собеседований, групповых и индивидуальных, нанимал менеджеров и руководителей по продажам в разные компании. Потому просто поделюсь своим мнением, как завалить “собес”.
Вам следует навязать свои условия – вы тут продаёте и вас покупают
Не парьтесь
По поводу внешнего вида. Потертые джинсы, глубокое декольте, запах изо рта, грязь под ногтями, неухоженная обувь, и следы кошачьей шерсти – всё это атрибуты талантливой творческой натуры и богатого духовного мира. А потому следить за этим совершенно не обязательно! Мало того, чем неопрятнее вы будете выглядеть, тем легче будет доказать свои таланты и одарённость, ведь только посредственность управляет порядком – гений творит в хаосе!
Потому абсолютно не нужно думать о костюме, блузке, обуви, макияже и прическе. Зубы лучше не чистить, особенно, если вы накануне здорово отдохнули и абсолютно не выспались. Это продемонстрирует, что вы компанейский человек, общительный и имеете множество друзей, а, следовательно, командный сотрудник. В завершение заботиться о запахе пота нет необходимости – можно прийти в недельной давности одежде, для пущего эффекта, залив на себя пол флакона туалетной воды.
Не готовьтесь
Ничего не надо читать ни о компании, ни о продукте, ни о чём вообще. Придите на встречу tabula rasa – на голом энтузиазме и заряженным энергией добра. Вам все расскажут на собеседовании – ведь эйчар должен что-то рассказать о компании, в которой вам предстоит работать. Всё смело сможете узнать на встрече, ведь компания заинтересована не меньше вашего найти внимательного сотрудника. Потому посвятите себя воспоминаниям ваших успехов, осознанию собственной важности и исключительности – ведь вы убеждены, что на встрече нужно поразить своими достоинствами и харизмой. Помимо этого, не следует так же перечитывать и свое резюме – ведь вы всё хорошо помните и даже если вы что-то подправили – там добавив, тут убавив – всё это сделали вы сами, а потому без запинки сможете рассказать о карьерном пути.
Не позволяйте себя перебивать
Особенно тогда, когда вас спрашивают в процессе диалога. Смело парируйте: позвольте я отвечу на предыдущий вопрос и закончу мысль! И продолжайте делиться своими заслугами, видением и мыслями – ведь они являются производными вашего богатого опыта. Помимо того, перебивать собеседника крайне неуважительно, а потому не позволяйте вашему визави вести себя бестактно!
Тот, кто умеет продавать, не нуждается в подтверждениях, а правый не доказывает
Не ведитесь на провокации
Когда в ходе ваших заслуг эйчар предлагает проиграть ролевую игру, продемонстрировав свои навыки менеджера по продажам/руководителя отдела продаж – смело отметайте эту возможность. Вас хотят развести, завлекая в проигрышную ситуацию. Тот, кто умеет продавать, не нуждается в подтверждениях, а правый не доказывает! Потому на подобные предложения можете резко ответить, что бесплатно не продаёте и готовы это подтвердить в деле, когда вам дадут план продаж, научат продукту и дадут вам рабочее место. Естественно, после оформления.
Смело требуйте
Компания должна понимать, что нанимает не кого-то с улицы, а вас – грамотного специалиста, заслуживающего высокой оплаты. Потому вам должны рассказать, чем вы будете располагать, какими ресурсами, что будет на рабочем месте, какие плюшки и коврижки вам положены в велком-паке (читай: в приветственном наборе новичка). Помимо этого, вкладывая в развитие компании, эйчар и руководитель с генеральным директором во главе с собственником должны понимать, что хороший специалист стоит хорошо, а потому переговоры следует начинать не с регламента, условий, которые озвучивает эйчар в начале, а с вашего видения. Вам следует навязать свои условия – вы тут продаёте и вас покупают. Потому смело демонстрируете доминирование над ситуацией и диктуйте свои условия.
вы грамотный специалист широкого профиля, облагающий ключевыми компетенциями
Врите
Смело говорите, что вы завалены предложениями, имеете на руках три офера и еще несколько предложений, а потому выбираете лучшие условия. Сферу деятельности вы не ограничиваете – вы грамотный специалист широкого профиля, облагающий ключевыми компетенциями, а потому пользуетесь спросом. Это позволит сформировать правильный месседж в голове эйчара, что вас следует брать немедленно, иначе он рискует упустить достойного сотрудника.
На вопрос – Когда вы готовы выйти, в случае положительного ответа с нашей стороны? – уверенно и отвечайте, что вам необходимо подумать, потому как озвученные условия гораздо ниже тех, на которые вы рассчитываете. Тем самым подтверждая вашу компетентность, ценность и навыки крутого переговорщика, потому что ценные кадры на земле не валяются!
задумайтесь или ещё лучше – удивитесь, что вас спрашивают о подобном
Импровизируйте
Делайте вид, что очень удивлены вопросам и не готовы дать ответ прямо сейчас! Берите паузу подумать и демонстрируйте задумчивость, что вас застали врасплох, будто никто подобных вопросов вам не задавал. Конечно же, качественных специалистов по пальцам пересчитать и большинство эйчаров только и делают, что гуглят вопросы в интернете, потому что волнуются не меньше вашего перед встречей, а потому, когда вас спросят – Ради чего вы встаёте с постели/Что вами движет – задумайтесь или ещё лучше – удивитесь, что вас спрашивают о подобном!
Никого не касается, что вы лично думаете и каковы ваши планы на жизнь, а потому делиться ими совершенно не обязательно. Кроме того, ваша личная жизнь на то и личная, что лезть в нее не дозволено никому, а потому лучше всего парировать подобные вопросы встречным – А вы?
Соблюдайте дистанцию
Нет нужды в прикосновениях и пожатии рук. В постковидную эпоху это моветон! Тактильные практики лучше оставить на послерабочие часы – смело об этом заявите. Вы не уверены в том, моет ли собеседник свои руки и пользуется антибактериальным спреем, а потому жать чьи-то бактериальные ладони не видите смысла. Особенно это касается девушек! Если вы мужчина – смело заявите, что женщины это слабый пол и протянутую руку немедленно поцелуйте, как полагается галантному кавалеру, демонстрирующему этикет джентльмена.
Не стесняйтесь
Когда речь зайдет о зарплатных ожиданиях – смело завышайте планку! Авось дадут. Прибавьте 30-40% и озвучивайте интересующемуся у вас собеседнику глядя в глаза. Вам необходимо убедить в вашей готовности зарабатывать большие деньги, доказать, что вы это можете. Дав ответ, продолжайте сверлить взгляд собеседника, чтобы тот первым увел свои глаза в сторону. Это докажет ваше преимущество и то, что ваш собеседник подавлен, а вы на коне. Будьте сильными и ставьте точки в обсуждении сами. Все должны чувствовать ваш примат на встрече, ведь вы тот, кто нужен компании.
В окончании, слив возможность устроиться в другое место, не думайте благодарить за встречу и уделённое время – вы только что дали возможность собравшимся лицезреть ваш талант и гордиться встречей с вами, а потому смело уходите уверенной походкой победителя. Услышав в ответ – “удачи” – отправляйтесь домой в ожидании, что сегодняшняя встреча будет последней, а потому не вздумайте продолжать искать, ведь вы только что победили!