Подход к организации продаж сильно изменился за последние 10-20 лет. СРМ-системы, эффективность продаж, конверсия и генерация лидов — термины оцифрованного алгоритма управления продажами. Что же… Подробнее »Почему продажи не идут
Ушедший сотрудник желает вернуться. Стоит ли брать тех, кто однажды уже принял решение оставить компанию и как извлечь пользу из желающих «дважды в одну реку»?… Подробнее »Брать ли снова на работу
Стать на путь смерти никогда не поздно, но всегда рано. Аутофагия противоположна каннибализму, но всегда отражает естественный отбор. Кто из негритят Дюма умрёт первым? Рассуждаю… Подробнее »Кривая вырождения
Нужно ли автоматизировать процесс обучения и чего это стоит. За 9 лет что я этим занимаюсь, могу поделиться опытом pro et contra Система дистанционного обучения… Подробнее »Корпоративное обучение
В отделе продаж никто не любит вести СРМ. Эти программы разработаны в помощь менеджерам, но ни один сотрудник не ведёт свою базу клиентов и до… Подробнее »Микроменеджмент
Набрал новую группу. Опять начало. Новые ребята начали обучение. Вкладываюсь, выкладываюсь, вкладываю. Дай, думаю, вечером, черкну пару строк о том, что днём не успел рассказать.… Подробнее »Учитель и ученик
В подавляющем большинстве компаний, где мне довелось работать в найме или же проводить тренинги, роль руководителя сводится к исполнительной власти. РОП исполняет план продаж, контролирует… Подробнее »Стиль управления руководителя
Проблемы выгорания далеки для начинающего менеджера по продажам. Однако и на этом этапе руководитель часто замечает снижение качества и количества в работе отдела. Всегда ли… Подробнее »Мотивация в продажах
Чтобы тебя не взяли на работу Три трудовых книжки я отработал — на каждое из образований. Три вкладыша говорят о десятках собеседований, которые я прошёл… Подробнее »Что делать на собеседовании
Сегодня на встрече у меня спросили — должен ли менеджер по продажам (sales) хотеть учиться? Меня этот вопрос заставил задуматься. За годы, что я учу… Подробнее »Чего хочет менеджер по продажам