Теория

Начиная бизнес, собственник действует методом проб и ошибок. Тестируя различные гипотезы, раз за разом предпринимает шаги для достижения цели — выведения своей компании на окупаемость… Подробнее »Принцип подбора персонала

Столько лет занимаюсь обучением продажам, и часто встречаю ситуации, когда нет единого понимания в отделах. Отсутствие единого понимания результата в коллективах всегда приводит к разнообразию… Подробнее »Что такое продажа

Корнем причины, по которой менеджеры по продажам так страстно и рьяно обходят необходимость звонить в «холодку» — является психологический страх отказа. Мы не хотим слышать… Подробнее »Почему мы так боимся звонить клиентам

Перед тем, как начать диалог с клиентом, по телефону или на встрече, готовиться, конечно же нужно. Исключение тут есть – если вы уже много лет… Подробнее »Нужно ли готовиться к переговорам?