Теория

Стать на путь смерти никогда не поздно, но всегда рано. Аутофагия противоположна каннибализму, но всегда отражает естественный отбор. Кто из негритят Дюма умрёт первым? Рассуждаю… Подробнее »Кривая вырождения

Проблемы выгорания далеки для начинающего менеджера по продажам. Однако и на этом этапе руководитель часто замечает снижение качества и количества в работе отдела. Всегда ли… Подробнее »Мотивация в продажах

Чтобы тебя не взяли на работу Три трудовых книжки я отработал – на каждое из образований. Три вкладыша говорят о десятках собеседований, которые я прошёл… Подробнее »Что делать на собеседовании

Сегодня на встрече у меня спросили – должен ли менеджер по продажам (sales) хотеть учиться? Меня этот вопрос заставил задуматься. За годы, что я учу… Подробнее »Чего хочет менеджер по продажам

Для меня – человека, который начинал свои продажи в то время, когда не было лидогенерации, когда не было рекламных бюджетов и тёплых лидов, когда на… Подробнее »Автоматизация в продажах

Опубликовав текст, я сделал паузу, перечитал и понял, что не всё из этого хочу писать. Даже у себя на сайте. Есть такие моменты, которые должны… Подробнее »Волнительная тенденция в продажах

Всегда ли и всех ли можно обучить? Логичный вопрос к тренеру! Особенно часто сталкиваюсь с этим перед началом очередного проекта. Взрослые, юные – категория учеников… Подробнее »Склонность к обучению

Начиная бизнес, собственник действует методом проб и ошибок. Тестируя различные гипотезы, раз за разом предпринимает шаги для достижения цели – выведения своей компании на окупаемость… Подробнее »Принцип подбора персонала