Подход к организации продаж сильно изменился за последние 10-20 лет. СРМ-системы, эффективность продаж, конверсия и генерация лидов — термины оцифрованного алгоритма управления продажами. Что же… Подробнее »Почему продажи не идут
Ушедший сотрудник желает вернуться. Стоит ли брать тех, кто однажды уже принял решение оставить компанию и как извлечь пользу из желающих «дважды в одну реку»?… Подробнее »Брать ли снова на работу
Стать на путь смерти никогда не поздно, но всегда рано. Аутофагия противоположна каннибализму, но всегда отражает естественный отбор. Кто из негритят Дюма умрёт первым? Рассуждаю… Подробнее »Кривая вырождения
Нужно ли автоматизировать процесс обучения и чего это стоит. За 9 лет что я этим занимаюсь, могу поделиться опытом pro et contra Система дистанционного обучения… Подробнее »Корпоративное обучение
Проблемы выгорания далеки для начинающего менеджера по продажам. Однако и на этом этапе руководитель часто замечает снижение качества и количества в работе отдела. Всегда ли… Подробнее »Мотивация в продажах
Чтобы тебя не взяли на работу Три трудовых книжки я отработал — на каждое из образований. Три вкладыша говорят о десятках собеседований, которые я прошёл… Подробнее »Что делать на собеседовании
Сегодня на встрече у меня спросили — должен ли менеджер по продажам (sales) хотеть учиться? Меня этот вопрос заставил задуматься. За годы, что я учу… Подробнее »Чего хочет менеджер по продажам
Для меня — человека, который начинал свои продажи в то время, когда не было лидогенерации, когда не было рекламных бюджетов и тёплых лидов, когда на… Подробнее »Автоматизация в продажах
Опубликовав текст, я сделал паузу, перечитал и понял, что не всё из этого хочу писать. Даже у себя на сайте. Есть такие моменты, которые должны… Подробнее »Волнительная тенденция в продажах
Всегда ли и всех ли можно обучить? Логичный вопрос к тренеру! Особенно часто сталкиваюсь с этим перед началом очередного проекта. Взрослые, юные — категория учеников… Подробнее »Склонность к обучению